我的大佬人生196、两百二十万
“姐姐,看整个东风市的楼盘,今天带您的这个雅致-山庄园可以说是价比最好的了。
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姐姐看,从楼盘的说,以咱们楼盘为中心,呈圆形向四周扩散看,咱们楼盘的位置可以说最级了。
购广场,步行街,商业区,地铁站,学校,医院,公车站,都在这附近。
而且,最重的是这个价格。龙门,这里可是龙门,而这边的价格也才两万左右。
想,这么好的价格,这么好的地段,这个地方称得个好地方了吧?”
雅致-山庄园楼盘售楼,在休闲区的个角落,秦江玲此刻面带自信,神采飞扬,脸似乎都能看到光芒样。
的边,萧雨此刻心有点复杂。秦江玲这个美丽园的仙女,没想到如今也有如此能了。
对方比自己,也就早了那么半个多月而已。这个差距,可真心是般的。
果然,老带着和别带着,就是样的。
如果是自己的话,可能说话都很张,更别说如此介绍了。毕竟,面对个陌生,然客心的种恐惧,然去给推销子。
今天,其实才算是秦江玲正八经的开始独当面。如果以刘鑫的眼光看,路的瑕疵会少。
但是,至少这姑将客户成功的按在了楼盘的现场,对方没有离开,这就是很了起了。
才个多月而已,能有如今的能,已经非常了起了。
客户是个中年女,而秦江玲对付女也确实有。从到楼盘,直到介绍沙盘,看样板间这几个步骤,基本节奏都在秦江玲的手里。
看个中介,有没有能最简单直接的方法,就是对方带的客户能能安静的坐听的介绍。
这个很重,因为只有对方听的,才有机会阐述的想法,然想办法单成的。
如果对方都坐住,那么什么单?别了,本行的!
“秦经理,找算算价格吧。”
最终,这位客户确定了算价格。见此,秦江玲转头,也客气,反正从决定作伙伴开始,们直接的谈就是演戏。
秦江玲今天,是家欢的经理。
“好的姐,这就。萧雨,去把现场销售。这边的现场销售怎么回事,没看到这里这么客户吗?
顺,些果和矿泉。”
萧雨急忙起:“好的秦经理,马去找。”
秦江玲此刻转头,带着歉的表:“好意思姐,楼盘比较多,现场销售比较少,所以可能时忙,姐担待着点。
看,今天月初,就有这么多看,也能说明这个地方非常的受欢。
这里面,很多都是炒的,而这里就是们的第选择。
很多都知,雅致-山庄园这个地方,涨价那是迟早的事。”
这姑也虚伪了,而且睁着眼睛说瞎话也熟练了。反正牢记刘鑫的法,到了现场就路。
至于能能暂且说,只能就行了是吗?
杀单的时候,秦江玲遇到了第个真正意义的烦。
这子,两百二十万是最低价了。也就是说,可能比这个价格还低。
开发商也恰饭的,总可能说忙活吧?
而客户这边呢,暂时喊了个两百万。当然了,算的价格肯定是二百二十万。
五个折扣点,放了两个折扣点,这是现场销售放的。
这子的总价格,第次算价格是两百三十多万。
放了两个折扣点,有两百二十七万左右。也就是说,秦江玲只有七万块钱的间。
这时候真的就了问题,说到底秦江玲独自面对客户的经验还是太少了。
客户这边直着价格放,秦江玲个冲,竟然放了两个折扣点去了。
这会,就真的了问题。中介带客成,为什么会和客户磨很久,这才点点的挤折扣点呢?
没别的,给客户种错觉,让以为折扣点拿到非常困难。
这样的话,每次拿到个折扣点,就能够得到些足。
最好的是,哪怕最成了,手里还有折扣点这是最好的。
像秦江玲这样,着急放两个折扣点是非常可取的。这样,也会给客户个错觉,就是折扣点很好拿,而且第次就放了两个给,那肯定还有少的折扣点。
完了,这个事就烦了。管客户再怎么意子,都会和磕到底的。
买个折扣点好几万,多个就赚几万,这比什么班好多了对吧?
得了,那就和磕到底吧!这个时候,就真的烦了。
而这时候,秦江玲也遇到了这个烦了。客户和磨磨唧唧的,墨迹了差多两个小时了。
反正就是价格让步,管怎么说都让步了。
在看,自己已经吃了这个姑了。
秦江玲让萧雨在这里陪着聊了会,自己独自走洗手间去洗了把脸让自己冷静了。
通洗手台的玻璃镜子,秦江玲看到了狼狈的自己。
手撑在洗手台,就这样安静的看着自己。这时候的秦江玲,很想打个电话给刘鑫,想问问师傅,自己现在应该怎么理。并且,秦江玲手机都拿了,也点开了刘鑫的手机号。
但是,正准备按去的时候,秦江玲了。
“秦江玲,忘了师傅昨天怎么说的吗?
这是给学习还有实践的机会,定想办法自己解决的。这会是打电话助了,那么师傅的这切还有意义吗?
这样,是是辜负了师傅的期待?”
秦江玲右手拿着手机,滞了这么。而,再次看了看镜子里面狼狈的自己,最秦江玲将手机放回包包里面。
接的,并没有急着离开这里。而是打开龙头,秦江玲认认真真的洗了洗手。
然,用了的手,将自己的头发还有之类的整理了。
这时候,刚刚那个狼狈的秦江玲见了,再次回的是自信美丽的秦江玲,家欢传奇销售刘鑫的徒秦江玲。
“秦江玲可以的,相信自己!”
说完,秦江玲自信而又灿烂的微微笑,然恢复了以的从容和优雅离开了洗手间。
“姐,既然”
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