我的大佬人生79、刘鑫讲选客

鸳相 / 著
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“天湖山的价,基本都在两万以,贵些的更是超四万左右。

记邮件找地址: dz@KECIZW.COM

这样的价格,其实已经相当于咱们光明市些二手的价格了。

这个时候,推荐二手给这个,其实就是选客的第步。对方只会有两个回答,就是直接绝,还有个就是问信息。

如果对方直接绝,此刻绝的理由。

如果是价格的问题,那么好了,用给对方推荐天湖山了。

推荐去,哪怕约可能成

如果是购资格问题,那么可以开始引导天湖山了。

对方如果愿意继续聊,想子的信息,那么也可以开始引导了。

而这,就到了选客的第步,选客户资格,到底是真心还是闹着的。

,就是选客的第二步,这步非常的关键,那就是确定客户是是真的想买,也就是们的诚意。

步,相比较第步就稍微有点烦了。

们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子,假如对方想看天湖山的子。

那么,相应而的问题就了。开始了解信息了,但是记住千万直接问

比如,直接问有这么多钱吗?

买得起吗?

天湖山多少钱个平方吗之类的话,那么这就是在看起咱们客户,为难咱们的胖虎

这个时候,原本是个好客户,可能瞬间恨的

肯定能这么问,那么们应该怎么通呢?

这个时候,就首先说句话。比如说,对方坚持天湖山。

那么,就可以说:天湖山行,天湖山的环境好,而且升值间非常,如今是东风市的招牌了。

说完,接着就直接推荐个天湖山那边最宜的楼盘。

比如说这样:是这样的先生,们天湖山最近有个新楼盘开盘了,开盘价格两万二左右,可以考虑去看

说完这句话,去听客户的反应了。

这句话,可是简单的推荐楼盘。

通常说,客户听到这句话,只有三种反应。

种,觉这个价格很好,去看子。

第二种,就是怀疑可能有这么低的价。

第三种,言辞闪烁,或者说比较好听。

这三种旦产生,那么开始判断客户的基本信息了。

这三种况,台的各位同事,们说应该选那种?”说完,刘鑫了话语,看着台的所有

,那找台的主持瓶矿泉

老实说,直这么说真的伤

此刻,台基本所有都回答了起

“第种。”

没有错,基本选择的都是第种。因为客户选择这个选择什么

哪怕面的几个店,都点点头表示第种没有错。

刘鑫喝了,放瓶子看向所有。摇了摇头,叹了气。

“所以,们都格,刚刚的选择错误。”

刘鑫的话,让所有愣了

“为什么,第种客户,难说有错吗?选择第种,还能选什么?”“是,肯定选择约!”

刘鑫摇了摇头,实在是觉得这些到底还是太年了。

,到底还是沉住气。第况,说了对方就是个草包,本就在和们开笑。

或者,这个太无聊了,所以想找个乐子。

敢保证,第况的客户约。最的成几率无限接近于零。

对方想天湖山的子,却去了解天湖山,随个低价楼盘,就答应也太草率了吧?

信息没有介绍,楼盘周边也去了解,看什么?

看个鬼!这样的客户,约也是费时间。

遇到这样的客户,心的期待值可以直接降低了。

百分之九十以会成的。而第二种况,才是咱们应该重点关注的对账。

怀疑,怀疑就对了,证明对方详的了解心有个价格的。

所以,这时候咱们就好好考虑,怎么样将第二种况的客户约

至于第三种,这种纯粹是的,别太在意这种客户。

说,遇到这样的客户基本就是直接挂电话的。没必费时间说,还。”刘鑫的话,让面的都是愣了。随,很多开始恍然悟起

“果然,说怎么段时间,的几个客户,基本去了都的。

果然,有时候真的需好好选客的。”

桥分店,位年的销售员,此刻恍然悟,看向刘鑫的目光也得认同起

光是,很多都是如此。其实,多数时候,都遇到了这样的况。

的客户少,有时候天五六个,可是约单都能成,这样有个毛用

们的况,基本都是刘鑫说的这种。

“怎么样,说的没有错吧?们肯定有遇到些客户答应的非常脆,结果怎么杀单,最就是能成。”闻言,好多都是认同的点点头。

佬,说的没错,确实这种况很多。”

“是有个客户,打电话通两分钟约

结果,当天爷的竟然是想东风市办事,想着们派车去接坐免费的车。

到了楼盘,几分钟就走了,简直想打这种。”“对对对,也遇到。原如此,答应的太脆也是好事!”台,几个店触。刘鑫说的这个选客的技巧,真的很有作用。

这样的话,能够节省很多的时间

“所以,这就是选客的第二个技巧。

对于心怀疑的,这种可以给多多介绍周边的楼盘,顺在电话里面了解些信息。

这个,就涉及到了约客这个层面了。那么接,咱们就讲解约客的技巧。

这个约客

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