我的大佬人生79、刘鑫讲选客
“天湖山的价,基本都在两万以,贵些的更是超四万左右。
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这样的价格,其实已经相当于咱们光明市些二手的价格了。
这个时候,推荐二手给这个,其实就是选客的第步。对方只会有两个回答,就是直接绝,还有个就是问信息。
如果对方直接绝,此刻就问绝的理由。
如果是价格的问题,那么好了,用给对方推荐天湖山了。
推荐去,哪怕约最也可能成。
如果是购资格问题,那么可以开始引导天湖山了。
对方如果愿意继续聊,想问子的信息,那么也可以开始引导了。
而这,就到了选客的第步,选客户资格,到底是真心还是闹着的。
接,就是选客的第二步,这步非常的关键,那就是确定客户是是真的想买,也就是们的诚意。
这步,相比较第步就稍微有点烦了。
们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子,假如对方想看天湖山的子。
那么,相应而的问题就了。开始了解的信息了,但是记住千万直接问。
比如,直接问有这么多钱吗?
买得起吗?
知天湖山多少钱个平方吗之类的话,那么这就是在看起咱们客户,为难咱们的胖虎。
这个时候,原本是个好客户,可能瞬间恨的牙。
肯定能这么问,那么们应该怎么通呢?
这个时候,就首先说句话。比如说,对方坚持天湖山。
那么,就可以说:天湖山行,天湖山的环境好,而且升值间非常,如今是东风市的招牌了。
说完,接着就直接推荐个天湖山那边最宜的楼盘。
比如说这样:是这样的先生,们天湖山最近有个新楼盘开盘了,开盘价格两万二左右,可以考虑去看。
说完这句话,就去听客户的反应了。
这句话,可是简单的推荐楼盘。
通常说,客户听到这句话,只有三种反应。
第种,觉这个价格很好,去看子。
第二种,就是怀疑,可能有这么低的价。
第三种,言辞闪烁,或者说比较好听。
这三种况旦产生,那么就开始判断客户的基本信息了。
这三种况,台的各位同事,们说应该选那种?”说完,刘鑫了话语,看着台的所有说。
顺,那找台的主持,了瓶矿泉。
老实说,直这么说真的伤起!
此刻,台基本所有都回答了起。
“第种。”
没有错,基本选择的都是第种。因为客户看,选择这个选择什么意?
哪怕面的几个店,都点点头表示第种没有错。
刘鑫喝了,放瓶子看向所有。摇了摇头,叹了气。
“所以,们都格,刚刚的选择错误。”
刘鑫的话,让所有愣了。
“为什么,第种客户看,难说有错吗?选择第种,还能选什么?”“是是,肯定选择约看!”
刘鑫摇了摇头,实在是觉得这些到底还是太年了。
“们,到底还是沉住气。第种况,说了对方就是个草包,本就在和们开笑。
或者,这个太无聊了,所以想找个乐子。
敢保证,第种况的客户约。最的成几率无限接近于零。
对方想天湖山的子,却本去了解天湖山,随说个低价楼盘,就答应看也太草率了吧?
信息没有介绍,楼盘周边也去了解,看什么?
看个鬼!这样的客户,约最也是费时间。
遇到这样的客户,心的期待值可以直接降低了。
百分之九十以,会成的。而第二种况,才是咱们应该重点关注的对账。
怀疑,怀疑就对了,证明对方详的了解,的心有个价格的。
所以,这时候咱们就好好考虑,怎么样将第二种况的客户约。
至于第三种,这种纯粹是的,别太在意这种客户。
般说,遇到这样的客户基本就是直接挂电话的。没必,费时间说,还费。”刘鑫的话,让面的都是愣了。随,很多开始恍然悟起。
“果然,说怎么段时间,约的几个客户,基本去了都成的。
果然,有时候真的需好好选客的。”
桥分店,位年的销售员,此刻恍然悟,看向刘鑫的目光也得认同起。
光是,很多都是如此。其实,们多数时候,都遇到了这样的况。
约的客户少,有时候天五六个,可是约单都能成,这样有个毛用?
而们的况,基本都是刘鑫说的这种。
“怎么样,说的没有错吧?们肯定有遇到,些客户看答应的非常脆,结果管怎么杀单,最就是能成。”闻言,好多都是认同的点点头。
“佬,说的没错,确实这种况很多。”
“是,有个客户,打电话通两分钟约。
结果,当天去,爷的竟然是想东风市办事,想着们派车去接,坐免费的车。
到了楼盘,几分钟就走了,简直想打这种。”“对对对,也遇到。原如此,答应的太脆也是好事!”台,几个店也有触。刘鑫说的这个选客的技巧,真的很有作用。
这样的话,能够节省很多必的时间费。
“所以,这就是选客的第二个技巧。
对于心怀疑的,这种可以给多多介绍周边的楼盘,顺在电话里面了解些信息。
这个,就涉及到了约客这个层面了。那么接,咱们就讲解约客的技巧。
这个约客”
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